Harmadik gazdasági csoport

RacketFuel Hungary · első kör · 1000 doboz

Mennyibe kerül egy vásárló, és mennyit ér?

A GTM-tervben szereplő összevont érték 5557 Ft dobozonként. Ezt a kluboknak történő nagykereskedelmi értékesítés felfelé torzítja. Ez a modell különválasztja az értékesítési csatornákat, az LTV-t nem bemondásra, hanem az előfizetési viselkedésből vezeti le, és stresszteszteli az arányt. Az alábbi összes bemeneti érték módosítható.

Feltételezések

Húzd el bármelyik csúszkát. Az egész oldal újraszámolódik. Az alapértékek az A útvonal tervét tükrözik.

Adagonként:
doboz új vásárlónként
Az alapértelmezett opcióként felkínálva az irányadó érték ~32%
Táplálékkiegészítőknél 5–8%
hónap. Megakadályozza, hogy a mértani sorozat végtelenig fusson.

Egységgazdaságosság, dobozonként

Az értékekből levonjuk az áfát, az önköltséget, a WhiteFish komissiózási és csomagolási díját, a csomagolóanyagot, a futárdíjat, a tárolást, a kártyadíjakat és a sikertelen kézbesítésekre képzett 4%-os tartalékot. Az át nem vett csomagok visszakerülnek a készletbe, így csak a szállítási díjak vesznek kárba, az áru nem.

Hozzájárulás az első rendelésből
Hozzájárulás dobozonként
első rendelés, súlyozott kosárérték
Teljes áras újrarendelés
egy doboz, bankkártyás fizetés, ügyfélszerzési költség nélkül
Előfizetéses újrarendelés

Hová kerül az első rendelés bevétele?

Hozzájárulás az ügyfélszerzési csatorna szerint

Ugyanaz a doboz, három különböző értékesítési mód. Válassz csatornát, állítsd a csúszkát, és nézd meg, mi marad az ügyfélszerzés költségének kifizetése után.

Nettó bevétel dobozonként
Hozzájárulás ügyfélszerzés előtt
áfa, önköltség, teljesítés és futárdíj után
Ügyfélszerzési költség dobozonként
Hozzájárulás ügyfélszerzés után

Hová kerül egy így eladott doboz ára?

Csatorna Csúszka Nettó bevétel / doboz Hozzájárulás ügyfélszerzés előtt Ügyfélszerzési költség / doboz Hozzájárulás ügyfélszerzés után Árrés a bruttó ár százalékában A teljes tétel ezen a csatornán

Ügyfélszerzési költség, őszintén szétbontva

Egyetlen összevont szám két nagyon különböző üzleti modellt rejt el.

Csatorna Dobozok Ügyfélszerzési kiadás Költség dobozonként Költség vásárlónként
A mérvadó szám 10 954 Ft, nem 5557 Ft. A kluboknak történő nagykereskedelmi értékesítés költsége 2938 Ft dobozonként, mert 400 doboz értékesítése 20 partnerkapcsolaton keresztül történik, és harmadával csökkenti az összevont átlagot. Minden közvetlen értékesítésű vásárló megszerzése valójában körülbelül -ba kerül. A tervet ezzel az értékkel számold, ne az összevont átlaggal.

Az LTV levezetése, nem bemondása

Egy doboz körülbelül hat hétre elegendő, heti három edzéssel számolva. Az előfizetők lemorzsolódása mértani sor szerint alakul; mindenki más adott számú alkalommal rendel újra. A felső határt fent állíthatod be.

Forgatókönyv Előfizetési arány Lemorzsolódás Előfizetéses újrarendelések Rendelések / vásárló Vásárlói élettartam LTV

Az arány stressztesztje

A sorok azt mutatják, mennyibe kerül egy vásárló, az oszlopok pedig azt, hogy végül mennyit ér. A megtérülési idő azt mutatja, hány rendelés kell az ügyfélszerzési költség visszahozásához.

3,0× vagy több, egészséges 2,0–3,0×, vállalható 1,0–2,0×, szűkös 1,0× alatt, veszteséges

Mennyit ér valójában az első tétel?

Mindenki a profitot nézi. Az újrarendelő vásárlók köre dönti el, lesz-e második tétel.

Az első tétel nettó nyeresége
fix költségek, HIPA és 9% TAO után
Újrarendelési bázis, alapeset
A bázis és a profit aránya
hozzájárulás, további ügyfélszerzési költség nélkül
Megtartási forgatókönyv Újrarendelések vásárlónként Újrarendelési bázis, 400 vásárló Az első tétel profitjához képest
Ez az előfizetési modell melletti teljes érvelés. Az újrarendelési bázishoz egyáltalán nem társul ügyfélszerzési költség, így szinte teljes egészében profittá válik. Az alapesetben többet ér, mint az első tétel teljes nyeresége, ugyanattól a 400 vásárlótól, anélkül, hogy még egy forintot marketingre kellene költeni. Ezért a 6. héttől két számot kell figyelni: a fizetésnél mért előfizetési arányt és az ügyfélszerzési csatornánkénti csoportos újrarendelési arányt. Ezen az oldalon valójában csak ezt a két értéket lehet befolyásolni.

Amit ez a modell nem tud

Az itt szereplő összes megtartási adat feltételezés. Nincs magyar adat a sporttáplálkozási termékek előfizetéses lemorzsolódásáról, és egyáltalán nem létezik hiteles magyarországi e-kereskedelmi konverziós ráta. A 32%-os előfizetési arány és az 5–8%-os lemorzsolódási sáv nemzetközi, közvetlen értékesítésre vonatkozó irányadó érték. Az első tétel célja, hogy ezeket mért adatokkal váltsuk fel.
Az állandó lemorzsolódással számoló modell túlbecsüli a hosszú távú értéket. A mértani modell feltételezi, hogy egy kilenc hónapja előfizető vásárló ugyanolyan valószínűséggel mondja le az előfizetését, mint az, aki a második hónapban jár. A valós ügyfélcsoportok idővel stabilizálódnak, ami kedvező, de a korai lemorzsolódás általában magasabb az átlagnál, ami még nagyobb negatív hatás. Azért van felső határ, hogy az érték védhető maradjon. Ha bárkinek bemutatod ezt a modellt, hagyd 24 hónapon.
A klubok LTV-je hiányzik, és nem elhanyagolható. Egy klub, amely áttér a havi 15 dobozos rendszeres rendelésre, jóval többet ér az aláírásához szükséges 58 750 Ft-nál. Gazdaságossága azonban nagykereskedelmi partnerkapcsolatból, nem fogyasztói előfizetésből ered, ezért ha itt modelleznénk, az a közvetlen értékesítés számait szépítené. Kövesd külön.
Az első rendelés kosárértéke tervezési feltételezés. A modell 1,5 dobozzal számol. Ha a valós kosárérték 1,0 doboz, az első rendelésből származó hozzájárulás harmadával csökken, a terv ügyfélszerzési költségét mutató oszlop pedig kényelmesről szűkössé válik.
Költségalap: a WhiteFish Kft. 2026-os teljesítési és futárdíj-ajánlatai, dobozonként 47 Ft tárolási díjjal és a sikertelen kézbesítésekre képzett 4%-os tartalékkal. Irányadó értékek: az előfizetési arány és a lemorzsolódás közvetlen értékesítési iparági adatokból; a magyarországi Meta-hirdetések CPC-értéke ~310 Ft a Shopify Hungary 2026 alapján. Az A útvonal csatornatervében 400 doboz kerül klubokhoz nagykereskedelmi értékesítéssel, 32%-os klubárréssel, 480 doboz partnerprogramon keresztül, 120 doboz rendezvényeken mintázás céljából; a fizetett médiára fordított összeget márkaépítési védekezésre csökkentettük. Az adatok a hozzájárulást mutatják, a fix költségek előtti értéket, kivéve, ha az adott sor mást jelez.